"En esta campaña el negocio será productivo, no financiero"
Publicada el 9 Enero 2025
En un contexto de precios bajos de commodities, donde stockearse de insumos ya no es rentable, el diferencial dependerá de la destreza técnica para lograr mayor rendimiento, según especialistas del sector.
El ingeniero agrónomo Pablo Glagovsky, quien junto a Esteban Cabrera dirige la empresa de servicios agronómicos Campo Global, analiza los desafíos de la actual campaña agrícola. Con 25 años de experiencia en asesoramiento técnico en Entre Ríos, Glagosky observa cómo el sector ha evolucionado desde el monitoreo básico de cultivos hasta la administración integral de negocios agrícolas.
"El negocio se ha estabilizado. La producción alcanzó un equilibrio y los actores son prácticamente los mismos en los últimos 5 a 10 años. Hoy se trata de un mix entre administrar el negocio y optimizar el aspecto técnico, que es donde se generan los resultados", explica Glagovsky.
Cambios significativos en el sector
El especialista identifica dos transformaciones fundamentales en la agricultura: el avance de las malezas resistentes y el desarrollo de eventos genéticos. "Los eventos genéticos permiten cultivar campos que antes eran improductivos, controlar malezas y mejorar el rendimiento. Esto ha expandido la superficie cultivable", señala.
"Las malezas resistentes han convertido cada lote en un caso particular. Antes el campo se trataba como una unidad homogénea. Hoy cada lote tiene su historia clínica de malezas y requiere recomendaciones específicas, incluso para diferentes sectores dentro del mismo lote", agrega.

Perspectivas para la campaña actual
La campaña actual comenzó con un pronóstico de sequía que alteró los planes de siembra. "Disminuyó la superficie de maíz temprano, y el evento de la chicharrita del año anterior prácticamente eliminó el maíz tardío. Esto resultó en más trigo y más soja de segunda", explica Glagovsky.
Respecto a los rendimientos, el maíz muestra condiciones favorables, aunque requiere más agua. La soja de primera todavía no ha alcanzado la floración y tiene margen para recuperarse. La soja de segunda, siendo más joven, necesita acelerar su crecimiento y demanda más agua.
Rentabilidad y precios
Los márgenes se han ajustado significativamente, especialmente en campos arrendados. "Los precios cayeron considerablemente. El trigo pasó de 300 a 180 dólares, y la soja de 330 a 264 dólares para mayo. No hay indicadores que sugieran una recuperación inmediata", advierte el especialista.
"A valores promedio de rendimiento, las proyecciones son negativas. Solo con rendimientos superiores al promedio se pueden obtener márgenes positivos. El trigo logró un pequeño margen positivo, el maíz podría alcanzar un margen levemente positivo, pero la soja actualmente muestra números negativos", detalla.
Recomendaciones para la campaña
Glagovsky enfatiza que el éxito dependerá de la gestión técnica: "Al no existir negocio financiero sino productivo, cada ahorro impacta directamente en el margen. Una buena decisión técnica puede incrementar el margen en 30 dólares por hectárea, lo cual es significativo en el contexto actual".
La clave está en mantener los cultivos en óptimas condiciones: limpios, sembrados en fecha y con control adecuado de plagas y enfermedades. "El margen de esta campaña gruesa provendrá del resultado productivo, no del financiero, considerando la expectativa económica actual", concluye.
